企業(yè)存在的目的是利潤(rùn)，打工存在的目的是為在賺錢。但是人民幣的購(gòu)買力在下降，企業(yè)成本卻在逐年升高。往年3000元就有人愿意干的活，現(xiàn)在可能需要5000元才有人愿意干了，以后可能還會(huì)要得更多，但畢竟“錢”對(duì)于任何一家企業(yè)而言都是有限的資源。因此，才會(huì)需要用“積分”來(lái)一定程度地替代直接的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)椤胺e分”是一種取之不盡用之不竭的無(wú)限的資源。怎么個(gè)無(wú)限法呢?我們舉個(gè)例子這么來(lái)理解：比如大學(xué)招生當(dāng)年錄取的生源數(shù)量是固定的，不管你考了多少分，這所大學(xué)只錄取排名靠前的這些生源!

　　也許作為一個(gè)企業(yè)家或者管理者，你不能豪橫地對(duì)員工說(shuō)“只要你把這個(gè)事干好了我就給你8000元”但你可以很豪橫地對(duì)員工說(shuō)“只要你把這個(gè)項(xiàng)目做好我就給你8000分”因此，落地積分管理不用怕給分，分給得越多，員工干勁越足!無(wú)需擔(dān)心多給分會(huì)為企業(yè)額外造成多大運(yùn)營(yíng)成本，同大學(xué)招生一樣，最終無(wú)論員工掙到多少分，我們只獎(jiǎng)勵(lì)排名靠前的員工。

　　為什么落地積分管理?落地積分管理有什么好處?網(wǎng)站中有很多這些方面的文章，就不一一描述了。

　　怎么落地積分管理?

　　落地積分管理首先要搞清楚積分和積分排名對(duì)員工和管理者有什么好處。為了讓積分管理落地更加絲滑順暢，我們一般要求將績(jī)效工資與崗位A分或者崗位A分排名進(jìn)行掛鉤，將員工福利與B分或者B分排名進(jìn)行掛鉤，并且年終獎(jiǎng)、升職加薪等也會(huì)和積分排名進(jìn)行掛鉤。而這些都要形成正式文件通知給各部門同事，讓他們即日起努力掙分吧。

　　比如：相同崗位A分排名第一的，可以拿到當(dāng)月績(jī)效工資的180%，但是崗位A分排名最后的，只能拿到當(dāng)月績(jī)效工資的20%;或者相同崗位的同事可以按當(dāng)月的崗位A分占比共同瓜分當(dāng)月該崗位所有人的績(jī)效工資。

　　做好積分獎(jiǎng)勵(lì)方案還不夠，積分管理作為一套積分管理系統(tǒng)，作為一個(gè)管理工具，必須要讓企業(yè)管理人員優(yōu)先從中獲益。因此，我們特別要求要給每個(gè)管理者設(shè)定每月積分獎(jiǎng)扣目標(biāo)任務(wù)，完成當(dāng)月目標(biāo)即可額外獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。

　　比如：設(shè)定基層管理人員當(dāng)月需要獎(jiǎng)勵(lì)下屬職工共200積分并且扣掉下屬職工共20積分，那么當(dāng)月完成了這個(gè)積分任務(wù)目標(biāo)的基層管理人員將額外獲得220積分的獎(jiǎng)勵(lì);但如果該名基層管理人員當(dāng)月只獎(jiǎng)勵(lì)了下屬職工共150積分且只扣了下屬職工共10積分，那么該名基層管理人員將被系統(tǒng)自動(dòng)扣除60積分作為處罰。

　　都了解了以上規(guī)則之后就需要制定各個(gè)類型的積分獎(jiǎng)扣規(guī)則了。一般我們會(huì)要求老板想要什么，就將什么做成積分條例，并將公司現(xiàn)有的規(guī)章制度、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)都轉(zhuǎn)化成積分條例。學(xué)歷、工齡、技能、榮譽(yù)、職務(wù)都可以做成積分條例。

　　比如：公司鼓勵(lì)加班，則可以規(guī)定每加班1小時(shí)可以獲得多少的積分;公司提倡6S則可規(guī)定參與6S員工可以獲得多少的積分獎(jiǎng)勵(lì)，6S達(dá)標(biāo)又可獲得額外多少積分獎(jiǎng)勵(lì);公司鼓勵(lì)員工孝敬父母則可以規(guī)定節(jié)假日必須給父母帶禮物，每次可以獲得多少的積分獎(jiǎng)勵(lì);公司提倡廉政則可以規(guī)定員工收到客戶或者供應(yīng)商的禮物或者現(xiàn)金上交的，每次可以獲得多少的積分獎(jiǎng)勵(lì)… …

　　除此之外，積分獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)一定要及時(shí)，一定要隆重，一定要開(kāi)會(huì)表彰。不管是和福利掛鉤，還是和年終獎(jiǎng)、旅游、休假、升職加薪掛鉤，都要用線下方式公開(kāi)地、隆重地開(kāi)會(huì)表彰。

　　比如：以往沒(méi)有落地積分管理時(shí)，端午中秋節(jié)日福利可能很多企業(yè)都是按人頭等量發(fā)放，既沒(méi)有起到激勵(lì)作用，還浪費(fèi)了公司的錢，那么積分管理的節(jié)日福利應(yīng)該怎么發(fā)放呢?首先就是要開(kāi)會(huì)表彰，積分排名第一的員工，節(jié)日福利一個(gè)人一雙手是帶不走的，必須要裝車?yán)?充分滿足積分排名第一的員工的榮譽(yù)感!讓更多的員工為這個(gè)排名第一的福利努力!同樣，積分排名最后一名的員工，實(shí)在不好意思，端午節(jié)你只能分到兩個(gè)粽子。充分利用這種落差感，為員工掙分造勢(shì)!

　　同時(shí)，落地積分管理一定要注重長(zhǎng)期激勵(lì)。比如：積分管理落地實(shí)施以來(lái)滿5年、滿10年、滿20年，針對(duì)在職且積分累計(jì)總排名第一的同事，分別都有哪些獎(jiǎng)勵(lì)?是否可以和買車、買房、企業(yè)無(wú)息貸款掛鉤起來(lái)?只要員工不離職，積分將終身有效，用積分長(zhǎng)效激勵(lì)留住優(yōu)秀人才，讓他們沒(méi)有后顧之憂，即使同行用高于30%的工資也挖不走!

　　企業(yè)日常運(yùn)作中，一定要把積分管理企業(yè)文化利用起來(lái)。比如安裝電子屏輪播昨日各個(gè)類型積分排名、輪播各類型積分排名第一的員工的獲獎(jiǎng)感言視頻，讓掙分這件事深深刻在每個(gè)員工的心里，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的工作氛圍。

　　最后，積分獎(jiǎng)勵(lì)方案和積分管理?xiàng)l例并不是一勞永逸的，一定要事實(shí)求是、與時(shí)俱進(jìn)地更新迭代。所有更新過(guò)的條款一定要及時(shí)地、多渠道地向廣大管理干部和員工群眾公布。